¿Dónde y a quién puedo vender? Cómo elegir un mercado exterior

(05/07/2018)

Ciclo de Talleres para la iniciación en la exportación. 4 pasos clave en 4 sesiones prácticas para comenzar a exportar con éxito. Iniciativa de la Cámara de Comercio de Mallorca, y la Conselleria de Treball, Comerç i Indústria del Govern balear.

Clave 2
5 de julio 2018 de 9.30h a 14h (con coffee break incluido)
Cómo elegir un mercado exterior (AQUÍ inscripciones)
¿Dónde y a quién puedo vender?

Objetivos del taller:

  • Seleccionar un mercado o varios mercados de interés para un producto/servicio.
  • Conocer las principales fuentes de información a utilizar en el proceso de selección de mercados.

Contenido del taller:

  • Definición de estrategias de concentración o diversificación.
  • Preselección de mercados objetivo: criterios de selección que no requieren una investigación profunda.
  • Comparativa de mercados objetivo.
  • Profundización en la comparativa: evaluación mediante indicadores.
  • Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y nivel mercado.
    • Estadísticas mundiales export-import
    • Aranceles
    • Barreras técnicas
    • Riesgo país
    • Indicadores país (sociales, culturales económicos...)
    • Características de la demanda
    • Principales países competidores
    • Requisitos de acceso a mercados exteriores
    • Dinámicas del mercado que generan oportunidades
    • Análisis de canales de distribución
    • Ciclo de Vida del mercado
Clave 1: 28 de junio 2018 - Planificación estratégica 
Clave 3: 12 de julio 2018 - Cómo buscar el canal más adecuado (+info)
Clave 4: 19 de julio 2018 - Plan de marketing internacional (+info)